HomeGoods 可比销售增长 7%：布艺收纳买家应如何理解价值零售渠道分化

2026 年 8 月 19 日公布的两份零售数据，呈现出明显不同的家居消费信号。TJX 披露，HomeGoods 美国业务第二季度可比销售增长 7%，净销售额从 22.86 亿美元增至 25.07 亿美元，按公司口径增长 10%。同日公布的 Target 品类数据则显示，家居用品与装饰品季度销售额从 36.62 亿美元增至 36.68 亿美元，仅增加约 0.2%。

这组对比并不能证明布艺收纳产品已经出现全面增长，但它说明采购团队需要把“家居市场增长”拆分到具体零售渠道，而不是用单一宏观数字指导所有 SKU。

价值型家居渠道表现突出

HomeGoods 的增长发生在以价值感、快速变化组合和线下发现式购物为特点的家居零售渠道。对于进口商、品牌方和采购负责人，这意味着消费者可能仍愿意购买家居产品，但对价格吸引力、外观新鲜度和即时可得性的要求正在提高。

Target 的家居大类同期接近持平，也提醒买家：大众零售渠道并没有同步出现同等幅度的家居增长。渠道定位不同，适用的产品组合、价格结构和补货方式也应不同。

不能把大类增长等同于布艺收纳增长

两家公司都没有拆分布艺收纳箱、棉被收纳袋或悬挂收纳产品的销量，也没有披露相关 SKU 的采购订单、补货率、退货率或供应商配额。因此，HomeGoods 的增长不能直接写成“布艺收纳销量增长 7%”。

公开数据还包含关税退款对利润的影响，但退款并不等同于未来采购成本已经下降，也不能替代买家对目标售价、到岸成本和供应稳定性的重新核算。

买家应按渠道设计采购方案

价值零售项目应首先锁定目标零售价、到岸成本、单箱装量、折叠体积和快速换色能力。产品组合可以从有限 SKU、基础色与一到两个季节色开始，通过真实售罄、退货与补货数据决定是否扩大。

面向常规大众零售的项目，则应更重视稳定补货、条码与标签准确性、包装一致性、材料规格可重复性，以及线上展示所需的尺寸和结构信息。

对于布艺收纳产品，买家还应把提手受力、拉链路径、支撑材料、折叠后体积和装载后的站立效果写入打样要求，避免只围绕外观和面料克重做判断。

对 OEM/ODM 项目的实际意义

这轮数据更适合支持“小范围、分渠道验证”，而不是全面扩大订单。采购团队可为价值零售、常规大众零售和电商渠道分别建立产品简报，再比较目标价格、包装效率、首单数量与补货周期。

NHE 可根据买家提供的销售渠道、尺寸、结构、面料和包装要求，协助整理产品规格、打样并讨论 OEM/ODM 生产方案。具体材料、结构和包装仍应以双方确认的样品及买方测试要求为准。

询盘前建议准备的信息

联系 NHE 时，建议同时提供目标市场与销售渠道、目标零售价、预计装量、包装限制、首单数量和计划上市时间。信息越具体，越有利于评估结构、材料、包装与打样路径。

编辑说明：本文由自动化工具辅助研究与整理；涉及采购和合规决策时，请核对原始资料及目标市场要求。